La negociación de contrato debe incluir todos los aspectos de operación del Software y del Hardware a implementarse. Aspectos tales como: Actualizaciones, innovaciones, capacitación, asesoría técnica, etc.
La Negociación del contrato deberá contemplar entre otros los siguientes puntos:
- Obtener un contrato justo.
- Puntos de Negociación: Precios, Costos, Capacitación, Penalizaciones.
- Posibles problemas que se puedan presentar: Contrato a favor del proveedor, Vendedor profesional, comprador amateur o principiante.
- Convenios no incorporados en cláusulas.
- Ausencia de penalizaciones
- Cláusulas integradoras (dejar sin validez cualquier acuerdo previo).
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